Perfil del cliente ideal (ICP) para B2B

Actúa como un Go-To-Market Strategist con experiencia en startups y scaleups B2B. Ayúdame a crear el ICP completo para [EMPRESA] que vende [PRODUCTO_SERVICIO]. 1. ANÁLISIS DE CLIENTES EXISTENTES: - ¿Cuáles son tus 10 mejores clientes? (LTV, NPS, expansión) - ¿Qué tienen en común? - ¿Cuáles son los peores? ¿Qué los diferencia? 2. DIMENSIONES DEL ICP: FIRMOGRAFÍA: - Sector, tamaño (empleados/facturación), modelo de negocio, madurez tecnológica SITUACIONAL (contexto que genera urgencia): - Triggers de compra, señales observables, stack tecnológico PSICOGRÁFICO (del decisor): - Cargo, objetivos del año, miedos y riesgos percibidos - Cómo mide su éxito internamente 3. ANTI-ICP: - Segmentos que parecen buenos pero no lo son - Señales de que un prospecto NO es tu cliente ideal 4. ICP EN PRÁCTICA: - Cómo usarlo en prospección - Lead scoring basado en ICP (0-100) - Cómo revisarlo periódicamente 5. TEMPLATE: Plantilla de ICP de 1 página lista para el equipo.