Crear casos de éxito y testimonios que venden

Actúa como un especialista en prueba social y content marketing orientado a ventas. Mi empresa [EMPRESA] vende [PRODUCTO_SERVICIO] y quiero crear un sistema de casos de éxito que me ayude a vender más. 1. ESTRATEGIA DE CASOS DE ÉXITO - Qué casos de éxito documentar primero (criterios de selección) - Cómo pedir a un cliente que participe sin que diga que no - Con qué frecuencia crear nuevos casos 2. ESTRUCTURA DEL CASO DE ÉXITO PERFECTO Desarrolla la estructura completa: - Titular: fórmula que incluye el resultado cuantificado - El cliente: quién es y con qué se identificará el lector - El reto: situación antes de trabajar con nosotros - La solución: qué hicimos y cómo - Los resultados: datos concretos y cambios cualitativos - La cita: cómo extraer la cita perfecta del cliente - El CTA final 3. ENTREVISTA AL CLIENTE Plantilla de preguntas para extraer la información necesaria (12 preguntas). 4. FORMATOS Y DISTRIBUCIÓN - Versión larga (web/blog) - Versión corta (email/social) - Versión visual (PDF/infografía) - Versión vídeo: estructura del testimonio en cámara - Cómo distribuir cada formato 5. TESTIMONIOS CORTOS - Cómo conseguir testimonios sin esperar que te los den - Cómo transformar un email de agradecimiento en testimonio - Dónde colocar los testimonios en el proceso de venta 6. USO EN VENTAS - Cómo usar casos de éxito en propuestas comerciales - El momento exacto del proceso de venta para compartirlos